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Pourquoi reprendre un commerce existant ?
Conseils

Pourquoi reprendre un commerce existant ?

Bon nombre de candidats entrepreneurs se lancent à corps perdu dans la création de leur société. Et ce, alors que certaines entreprises sont menacées de disparition, faute de repreneurs potentiels. Il existe plusieurs avantages compétitifs à la reprise. Alors pourquoi ne pas y penser ?

D’ici à 2020, de nombreux entrepreneurs de la génération du baby-boom auront atteint l’âge de la retraite ou se décideront à passer la main. Cela représente, au sein de l’Union européenne, quelque 690.000 entreprises, correspondant à 2,8 millions d’emplois, qui seront privées de leurs fondateurs avant la fin de la décennie. En Belgique, environ 22.000 entreprises sont à transmettre tous les ans.

 

 

Des avantages peu connus

La reprise d’une entreprise déjà en activité offre des avantages importants pour le repreneur :

  • Les 5 premières années d’une entreprise sont les plus dangereuses, à cause des maladies de jeunesse. Dans le cas d’une reprise, c’est déjà une affaire qui roule.
  • Appui de l’ancien propriétaire les premiers mois de la reprise.
  • Infrastructure et clientèle existantes
  • Réseau de fournisseurs établi
  • Notoriété dans son segment de marché
  • Personnel qualifié, connaissant bien le fonctionnement de l’entreprise
  • Planification et établissement des budgets plus facile
  • Négociation plus aisée d’un financement additionnel pour le fonds de roulement, ou en cas de nouveaux investissements

Petit conseil

Pour dénicher l’affaire intéressante, qui présente un certain potentiel de croissance, mieux vaut se fier à un professionnel. Des intermédiaires en cessions d’entreprises se sont spécialisés dans ce type de transactions et peuvent vous épauler dans la phase de due diligence (audit préalable complet des paramètres économiques et financiers) et dans la valorisation de l’entreprise à acquérir. Un réviseur d’entreprise est un allié utile dans la préparation de la négociation avec le cédant.

Des experts publics, tels que les Agents Relais à la Transmission en Région wallonne, peuvent également vous accompagner dans le processus de reprise d’une entreprise.

Comment trouver la perle rare?


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